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Web3 品牌的 10 个营销策略

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是的,web3 将永远改变内容营销,但令人震惊的是,大多数 web3 品牌都有一些荒谬的营销策略。

如果您不同意,请花点时间搜索“品牌的 web3 营销策略?”

你可能会看到:

  • 社区为王,
  • 内容营销是理想的
  • 电子邮件营销是重中之重
  • 所有初创公司都应利用影响者营销等。

也许这些是让大多数创始人感到困惑并邀请他们参与项目的点击诱饵。

尽管如此,我真的认为大多数营销策略糟糕的 web3 品牌都缺乏独特的产品,因此缺乏长期的增长策略。具有讽刺意味的是,拥有一支强大的营销团队将很容易确定公司的实力,并向开发团队提供反馈以解决问题。

同样,我同意 web3 将改变内容营销的一些元素。但是,让我们学习 web3 品牌有效市场策略的概念。

什么是 Web3 营销策略

一般来说,营销策略是有组织的步骤,可以有效地向目标受众展示品牌的产品/服务。

因此,我们可以说 web3 营销策略是有组织的步骤,可以有效地向目标受众展示 web3 产品/服务。

我们可以看到应该组织 web3 营销以有效地将产品传达给受众。请注意,这些观众可能对 web3 技术感到困惑。为用户提供良好的入职体验是营销团队的工作,这将增加品牌的销售额和投资回报率。

营销对于每一种商业模式都很重要,web3 也不例外。下图来自B2B 营销人员George Coudounaris

Web3 品牌的 10 个营销策略

不幸的是,有一种占主导地位的营销策略统治着影响入职体验的 web3 空间。这种占主导地位的 web3 营销策略包括:

  1. 付费推广和机器人参与增强算法
  2. 付费影响者推广
  3. 转发并tag好友领取赠币
  4. 建立一个不和谐的社区,用于模因共享和“GM to everyone building something for the future”
  5. 创建以公司项目等为中心的文案。

上述营销策略失败的一件事是它没有得到基本营销概念和心理的支持。此外,web3 越来越先进,人们越来越意识到该行业涉及的垃圾营销。因此,您的营销策略需要改变或积极修改。

在下面的下一节中,我们将探讨 web3 品牌可以提高销量的良好营销策略。

Web3 品牌的 10 个基本营销策略

我知道 web3 品牌可以分为不同的类别,例如;NFT、金融机构、软件即服务 (SaaS) 等。但是,以下是为 web3 品牌制定正确营销策略的基本原则。

1. 了解产品对品牌的独特价值主张

花几天时间了解品牌是什么,以及它与该领域的其他产品有何不同似乎是显而易见的。但是,营销领域的大多数人都做得不好。

获得演出后,不要满足于公司给你的文件。做你的研究,找出人们在 YouTube、Twitter 等社交平台上对他们的评价。

根据您的发现,您应该有一些问题。然后你需要打电话给创始团队、客户关系官等。向他们提问,找出人们经常问他们关于公司的哪些问题。

我喜欢确保自己了解一家公司的价值主张的一个好方法是进行 SWOT 分析。我知道这是一种老式的方法,但您会惊讶于它会为您提供的数据以及您如何处理这些数据并将它们包含在创建内容中。

Web3 品牌的 10 个营销策略
一张识别web3营销策略的Swot分析表

2. 研究你的听众

现在您了解了您所工作的公司,是时候了解他们希望达到的目标受众了。请注意此部分,因为如果您以所有人为目标,您最终将不会以任何人为目标。

并非每个人都拥有相同的价值观、经历、愿望等。因此,去他们常去的地方找到你的听众。我再次喜欢 YouTube 评论、Quora 问题,甚至客户支持中心和客户本身。

Web3 品牌的 10 个营销策略
为有效的 web3 营销策略创建用户角色

从您的研究中,您将发现他们的痛点、他们正在努力解决的问题以及您的品牌如何帮助他们解决问题。您甚至可以找到他们经常闲逛的语言和频道。

请记住,假设会破坏营销资源和努力。在推出任何营销策略之前,投入时间和精力来发现您的目标受众。

3.为您的目标受众创建用户画像

起草全面的数据来解释您的目标受众,以供您在没有想法时参考。老实说,营销很有趣,但同时在我们缺乏信息的情况下也很困难。提出想法对我们来说成了一场噩梦。

确保您的营销活动与您的受众交流的一个好方法是记录您的发现。

此外,您可以轻松地将此信息传递给营销团队的其他成员,从而拥有相同的品牌声音和身份。

4. 鼓励创始团队打造个人品牌

如果你问我,这是最困难的方面之一。大多数创始团队对其目标受众都是匿名的,但即使他们为人所知,也对社区没有帮助。

大约58 % 的公司通过创始团队获得更多知名度。作为营销人员,在营销产品时,最好利用创始团队的知名度。

有时,这些团队在社交媒体上很有名,但大多数时候却不是。然而,我们的目标是让这个团队受到合适的观众的欢迎。

像往常一样,他们经常找借口说他们不知道如何通过社交媒体建立社区。如果您是代理机构或想自己做,现在是为创始团队要求文案服务或提高价格的好时机。就个人而言,我建议您将个人撰稿人与创始团队联系起来,因为那不是您的工作。但是,您需要成功来推动您的营销活动。

5. 创建与品牌价值主张相关的用户生成副本

回到我们的工作,标记品牌!是时候解决公司的虚拟家庭地址了,也就是公司的网站。这是我的专业领域,但我保证在解释优化您的网站对于每个拥有长期战略增长计划的品牌的重要性时不会有偏见。

在您考虑花钱购买付费广告之前,请确保您拥有关于人们如何使用您的产品的所有“最终操作指南”。您还希望您的网站吸引人们搜索问题并告知他们:您的产品可以解决他们的问题。除非您的产品并非如所声称的那样独一无二,否则您可以继续投放付费广告并将其定向到 discords、telegram 等。

但是,如果您有不同于竞争对手的独特产品,您应该在您的网站上有博客、视频教程、客户成功案例等。这将使您的品牌在访问者中获得更可信的评价。

这些内容可以变成简短而有趣的视频和播客,然后在社交媒体上分享。

6.拥有合适的团队和渠道来分发副本以增加参与度

对于大多数 web3 品牌来说,优化你的网站仍然不够,因为大多数用例仍然是新的,人们不知道有可用的选项。因此,接触您的受众的一个好方法是在社交平台上。

到现在为止,您知道您的受众是什么渠道,确保您的社交媒体团队正在粉碎并主导高参与度和知名度的空间。

这很难但有可能,您需要一个良好的社交媒体参与计划来实现这一目标。还记得我提到让创始团队参与社交活动吗?现在是时候让他们参与分发内容以覆盖他们的个人受众了。

7. 推广品牌

现在是战略性地运行付费广告和影响者活动的时候了。我可以想象你会翻白眼,我并不像我之前描述的那样反对付费广告活动或影响者营销。

我只是想让你知道,如果你不能建立品牌知名度和声誉,那么运行付费广告和有影响力的营销活动将不会奏效。您需要在没有广告和有影响力的人帮助的情况下在社交媒体上出名。这将使人们能够快速识别您的名字并执行 CTA(号召性用语)。

即使第一次尝试推广品牌失败,您仍然可以重新定位您的受众。人们喜欢重复,他们对您的名字越熟悉,就越能将您的品牌视为权威。

此外,不要让机器人参与您在社交媒体上的品牌推广,它们会降低您的影响力。

8. 建立社区

社区是提高品牌知名度和收入的一种好方法。然而,大多数 web3 社区都在不断地滥用和浪费人们的时间。更糟糕的是,一旦他们执行完最后一个 CTA,他们就会抛弃他们的听众。

这是建立品牌时的错误做法,您产品的早期采用者应该成为品牌的拥护者。根据web3 品牌的社区经理Moses Aboh的说法:

今天的大多数 web3 项目都可以轻松复制。因此,请专注于在您的项目旁边建立一个强大的社区。

社区经理和社交媒体经理是这里的专家。倾听他们的声音,并向他们提问以获得更多关于听众的数据。

9. 跟踪你的结果

每个营销策略都应该有 KPI(关键绩效指标),web3 也不例外。虽然,在营销 web3 产品时遵循这一基本原则一定会为您的团队带来成果。但是,您需要跟踪哪个帖子最受关注,哪个渠道以及您的团队注册最多的事件。所有这些都是您不想理所当然的客户数据,因为如果您改进并重复使用这些策略,您仍然会看到成功。

我提倡营销人员跟踪结果的另一个原因是大多数初创公司在入职营销团队时缺乏信任。

有能力和证据说“我们能够将我们的社交粉丝增加到 x,然后我们将他们推送到我们的网站/youtube/播客,这样他们就相信我们是一个合法的品牌。60% 的访问者在 2 个月内转化为我们的忠实客户。然后我们有资格让他们成为品牌的拥护者)

10.再次宣传品牌

您在这个级别的营销策略更高级。该团队应参与具有目标受众的合作伙伴计划。

查找您的目标受众参加的活动并与他们合作。该活动可以在线或离线进行,无论哪种方式,都要确保一个位置。

如果你的创始成员不是很好的公众演讲者,你可以陪伴他们或找另一个了解产品并能有效地向 5 岁孩子解释的人。

这些是 web3 品牌需要开始构建的 10 种基本营销策略。

结语

此营销模型演示了如何将 web3 产品与现实生活中的用例联系起来。人们已经厌倦了 web3 品牌的低承诺和炒作。

陈述您品牌的价值主张并确定您的受众群体。这将吸引合适的受众并使您的品牌很容易被采用。