2023 年启动 Web3 项目：我的市场策略（第 1 部分）

2009 年比特币的发明对当今的个人产生了很大的影响，使他们能够改变人与组织之间的互动。我们生活在一个重大变革的时代，科技迷们怀着雄心壮志创造历史。进入任何市场都充满挑战，找到完美的市场进入 (GTM) 策略并不容易，尤其是在快速增长的利基市场，例如Web3及相关领域。

我是一名 Web3 产品策略师、品牌和传播专家以及内容创建者(可以关注我的WEB3DID：link3.to/chengwf88888)。我正在运行一个寓教于乐的项目，Daria 的 Web3 战略，涉及 Web3 中的战略、品牌、营销和业务开发。

之前，我分享了Web3 成功的基本指标以及创建有关产品和营销策略的价值主张的重要性。

在本文中，我想通过示例和详细解释来全面介绍 Web3 中的进入市场策略。对于早期初创公司的创始人、商业和品牌战略家、营销人员以及所有有兴趣深入研究 Web3 世界的专业人士来说，阅读这本书至关重要。

Web3 领域的企业类型

首先，我想描述一下Web3 领域的企业类型。2023 年，我可以将 14 列为最受欢迎的数字，但这不是最终数字。如果您有加密货币、NFT 或区块链基础设施方面的经验，我相信您知道其中一些。

其中许多是去中心化应用程序（DApp），这些公司以在区块链网络上运行的去中心化应用程序的形式构建。DApp 可以跨越各个行业，包括游戏、金融、供应链和社交媒体。

Web3 中的商业模式：

• 区块链平台：这些公司负责开发和维护区块链网络和协议。示例 –以太坊、Polkadot、Solana 和 BNB 链。
• 去中心化金融：DeFi 公司提供无中介机构的金融服务和产品，例如借贷平台、去中心化交易所（DEX）、流动性挖矿协议、稳定币和流动性池。示例 – DYDX、 Uniswap、1inch。
• 不可替代的代币市场：NFT 公司促进独特数字资产的创建、购买和销售，例如数字艺术品、虚拟房地产、收藏品和游戏内物品。示例 – OpenSea、Blur、SuperRare。
• 钱包提供商：钱包公司提供安全的数字钱包，允许用户存储、发送和接收加密货币和 NFT。示例 – Argent、Safe、Metamask。
• 预言机提供商：预言机对于将现实世界的数据连接到区块链上的智能合约至关重要。示例 – Chainlink、Pyth 网络、Band 协议。
• 区块链基础设施和开发工具：这些公司为区块链开发提供工具和基础设施，例如 API、SDK、测试环境和部署解决方案。示例 –炼金术、图表、道德。
• 去中心化身份： DID 公司专注于提供自主主权身份解决方案，让个人能够控制自己的个人数据和隐私。示例 –姓名标签、条纹身份。
• 区块链咨询和审计：咨询公司专门为公司和项目提供有关区块链采用、策略以及安全性和合规性智能合约审计的建议。示例 – OpenZeppelin、Hacken、 Quantstamp。
• 去中心化存储提供商：这些公司提供去中心化和分布式存储解决方案，允许用户以安全且抗审查的方式存储数据。示例 – IPFS、Filecoin、Arweave、Storj。
• 区块链游戏公司：区块链游戏项目将游戏体验与去中心化技术相结合，通常结合 NFT 来让玩家真正拥有游戏内资产。示例 – The Sandbox、Dapper Labs、Horizo​​n 区块链游戏。
• 去中心化社交媒体：通过区块链技术优先考虑用户隐私、数据所有权和审查制度的平台。示例 – Mirror、Luster、Bluesky。
• 供应链和物流： Web3领域的一些公司专注于使用区块链技术提供透明且可追溯的供应链和物流解决方案。示例 – IBM、Everledger、Syncfab。
• Web3 数据提供商：原始数据和分析，用于定义有价值的输入和指标，例如新用户保留率、每日/每周/每月活跃用户、用户参与度、交易量和业务 KPI。示例 – Dune、令牌终端、Messari、DApp 雷达。
• 去中心化自治组织（DAO）： DAO 是由智能合约和社区投票治理的组织。示例 – Friend with Benefits、乌克兰 DAO、Bankless DAO。

Web3 领域最常见的商业模式。资料来源：https://blockchain-Founders.io/educational-resources-for-entrepreneurs/the-predominant-web3-business-models-and-their-key-metrics

下面是a16z 加密网站上有关 GTM 的博客文章的图片。作者 Maggie Hsu 提供了一种根据项目的去中心化程度和商业模式中代币的存在对项目进行分类的方法。

图片来自 Maggie Hsu 为 a16z 加密博客撰写的文章

根据这个矩阵，GTM 在每个象限都不同，可以涵盖从传统的 Web2 式策略到新兴和实验性策略的所有内容。在这里，我将重点关注右上象限（有代币的去中心化团队），并将其与左下象限（没有代币的中心化团队）进行对比，以说明 Web3 和 Web2 GTM 方法之间的差异。

进入市场策略的组成部分

在处理完Web3 中的主要业务类型之后，值得详细介绍一下 Go-To-Market。许多人认为这个阶段只是与新产品进入市场的媒体支持相关的营销和活动。

进入市场 (GTM) 策略不仅涉及营销，还涉及营销。它是一项涉及企业各个方面的综合计划，旨在将产品或服务成功推向市场。

虽然营销是 GTM 战略的重要组成部分，但它只是其中的一小部分。它与公司的产品战略、愿景和使命直接相关。

进入市场策略的两种主要类型是销售主导型和产品主导型：

1. 以产品为主导的 GTM 策略使用产品来获取和留住用户。
2. 以销售为主导的 GTM 策略利用营销来激发人们对产品的兴趣，以内容和演示形式捕捉它。在以销售为主导的方法中，销售人员接触潜在客户，将他们转化为实际客户。

在 Web3 中，由于项目的技术性质，最常见的是产品主导的 GTM 策略。创始人拥有开发人员或产品经理的经验，因此他们更专注于创造产品，而不是销售和营销。

无论业务的具体情况（Web2 还是 Web3），几个阶段构成了 GTM 的经典模型。文章后面我会专门针对Web3来描述GTM的特点，因为它和传统业务有区别。

适用于任何企业的 GTM 的基本组成部分：

1. 市场研究和分析：进行彻底的市场研究，以了解您的目标受众、他们的需求、痛点和偏好。分析您的竞争对手并找出市场差距。
2. 产品开发和定位：确保您的产品或服务经过良好开发、测试并符合客户需求。定义清晰的价值主张和定位，使您的产品与竞争对手区分开来。
3. 定价策略：考虑您的成本、竞争格局和客户感知价值，确定最佳定价策略。
4. 分销渠道：确定接触目标受众的最有效的分销渠道。这可能包括直接销售、合作伙伴关系、电子商务或其他分销方式。
5. 销售策略：制定销售策略，概述您的销售团队将如何接触潜在客户、处理异议和完成交易。
6. 客户支持：提供卓越的客户支持和服务，以留住客户并建立忠诚度。
7. 法律和监管：确保遵守可能影响您的产品或服务的相关法律和法规
8. 合作伙伴：确定可以帮助扩大您的影响力或补充您的产品的潜在合作伙伴和联盟。
9. 预算和资源：确定GTM战略所需的预算并有效分配资源。
10. 指标和测量：建立关键绩效指标 (KPI) 来跟踪 GTM 策略的成功并做出数据驱动的决策。
11. 清晰的路线图：考虑市场状况和客户准备情况，规划产品发布的时间。
12. 反馈和迭代：收集客户和利益相关者的反馈，不断迭代和改进您的 GTM 策略。

正如您所看到的，GTM 战略是一种整体方法，它协调企业的所有活动部分，以实现成功地将产品或服务推向市场的共同目标。它需要不同部门之间的协调和协作，从产品开发到销售、营销和客户支持。

大多数情况下，Web3 项目都是初创企业，尽管它们从风险投资基金获得了大量投资。所有流程都是动荡的，并且许多事情都是行业中首次完成，因此 GTM 的某些阶段可能会缺失或未按照理想的方式实施，例如销售策略、法律或清晰的路线图。最重要的是不要失去焦点，做对产品和 Web3 社区至关重要的事情。

在Web3产品中，在基本列表中添加一些组件非常重要：

1. 对区块链、加密货币及相关主题有深入了解

要创建、启动和开发 Web3 项目，您和您的团队必须非常了解区块链生态系统以及它如何与经典企业或人工智能配合使用。缺乏行业知识将限制您和您的项目的发展。

要了解区块链技术和加密货币、DeFi 和交易、质押和挖矿、空投和测试网、L1 和 L2、zk-rollups 和 optimistic rollups 以及 Web3 世界的其他工具和功能，你必须阅读和观看大量内容的内容。

每天，我都会阅读来自顶级影响者和 Web3 创始人@koeppelmann、@VitalikButerin、@gluk64和@StaniKulechov的 Twitter 和 Linkedin 新闻，在 Discord 聊天中与人们联系，关注影响社区的项目，观看 Bankless等节目，聆听观看 a16z 的Web3 播客，阅读HackerNoon和Mirror上的文章，等等。

这个行业发展太快了！关注新闻、阅读博客、观看视频并参加活动以了解最新动态。检查我使用的加密和区块链事件列表： https: //cryptoevents.xyz

2. 代币经济学

它考虑了加密代币的经济学：发行、属性、分配、供应、需求和其他特征。在启动项目时，如果项目要吸引投资并取得成功，创始成员和开发人员需要仔细考虑其原生加密货币的代币经济学。

代币经济学也是投资者推介材料的重要组成部分，因为它可以让投资者了解项目的逻辑和观点。

以下是LIDO的代币经济学和代币分配的示例：

代币经济学示例，$LDO 代币指标。来源：https://quadency.com/blog/coin-profile-lido-dao-price-ldo-liquid-stake-ethereum-merge-pos-sol-dot-matic

3.社区建设

它是任何 Web3 项目的重要组成部分，特别是如果您是为 B2C 受众构建的。通过社交媒体、论坛和在线活动吸引潜在用户和支持者。鼓励参与并奖励早期采用者，以营造主人翁感和忠诚度。

在构建Web3 社区时，建立清晰且具体的目标非常重要。这包括进行研究以了解您的受众，并与内部和外部利益相关者合作，以确定社区可以帮助满足的最紧迫的需求。

通过使社区目标与项目目标保持一致，您可以确保社区行为旨在实现这些目标。

有些项目设法接触到社区中的许多人，并让他们参与项目的开发和传播有关项目的信息。下面我展示了一些项目的社交网络截图，这些项目能够长期保持高水平的兴趣。

这是zkSync项目的订阅者数量以及一些线上和线下活动的拼贴图：

另一张拼贴画显示了Celo 基金会在 Twitter 和 Reddit 上的社区规模：

4. 强大的技术基础设施，允许实施高负载的解决方案。

您可能没有可用的必要服务器或云存储，尤其是在项目的早期阶段。如果您的项目需要技术资源，那么您应该注意寻找它们并让外部提供商参与其中。

去中心化存储提供商 IPFS 的示例：

截图来自https://ipfs.tech/

结论

阅读本文后，您根据其特殊性和功能了解了 Web3 中的业务模型类型。此外，您还了解了创建 GTM 策略所需的经典项目列表以及该策略针对 Web3 项目的功能。

没有实施，即没有具体的战术工具和活动，战略是不可能实现的。在下面有关 Web3 产品的 GTM 策略的文章中，我将列出 Web3 公司用于营销和吸引更多用户和合作伙伴的活动。

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