Wеb3 项目的上市策略和商业模式

2009 年比特币的出现给当代社会留下了不可磨灭的印记，重塑了个人和组织之间的动态。我们目前生活在一个由变革性转变定义的时代，有远见的技术爱好者正在书写历史。

进入任何市场都会面临巨大的挑战，并发现理想的进入市场 (GTM) 策略是一项复杂的任务，特别是在像Web3及其类似领域这样快速扩展的领域。在本文中，我的目标是提供 Web3 领域内的进入市场策略的全面视图，并提供说明性示例和全面的说明。

对于初出茅庐的初创公司创始人、企业和品牌背后的战略头脑、营销人员以及所有渴望深入 Web3 宇宙的人来说，这本书是必读之物。首先，我将概述在 Web3 领域运营的一系列企业。虽然我可以列举 2023 年的几位杰出人物，但这个名单仍然是开放的。如果您接触过加密货币、NFT 或区块链基础设施，其中一些可能听起来很熟悉。

其中，一个值得注意的子集包括去中心化应用程序（DApp）——企业结构为在区块链网络上运行的去中心化应用程序。DApp 跨越多个领域，包括游戏、金融、供应链、社交媒体等等。

一、Wеb3 生态系统中的多样化商业模式

区块链平台：
这些企业带头创建和维护区块链网络和协议。著名的例子包括以太坊、Polkadot、Solana 和 BNBchain。

去中心化金融（DеFi）： DеFi 公司通过消除中介机构来彻底改变金融服务。他们提供借贷平台、去中心化交易所（DEX）、流动性挖矿协议、稳定币和流动性池。主要参与者包括 DYDX、Uniswap 和 1inch。

不可替代代币 (NFT) 市场： NFT 公司促进独特数字资产的交易，例如数字艺术、虚拟房地产、收藏品和游戏内物品。著名的名字包括 OpenSеa、Blur 和 SuperRarе。

钱包提供商：这些公司提供安全的数字钱包，用于存储、发送和接收加密货币和 NFT。众所周知的选择包括 Argent、Safe 和 Metamask。

Oracle 提供商： Oracle 将现实世界的数据与区块链智能合约联系起来。主要示例包括 Chainlink、PythNetwork 和 BandProtocol。

区块链基础设施和开发工具：这些实体为区块链开发配备 API、SDK、测试环境和部署解决方案。值得注意的名字包括 Alchemy、The Graph 和 Moralis。

去中心化身份 (DID)： DID 公司专注于为个人提供自主身份解决方案，加强对个人数据和隐私的控制。著名的实体包括 Nametag 和 Stripe Identity。

区块链咨询和审计：这些咨询公司专门提供区块链采用、策略和智能合约审计的安全性和合规性方面的建议。成熟的名称包括 OpenZеppеlin、Hacken 和 Quantstamp。

去中心化存储提供商：这些公司提供安全且抗审查的去中心化存储解决方案。值得注意的选择包括 IPFS、Filecoin、Arweave 和 Storj。

区块链游戏公司：这些项目将游戏与去中心化技术融合在一起，通常会集成 NFT 以实现真实的游戏内资产所有权。著名的例子有 The Sandbox、Dapper Labs 和 Horizo​​n Blockchain Game。

去中心化社交媒体：通过区块链优先考虑用户隐私、数据所有权和审查阻力的平台。示例包括 Mirror、Lеnster 和 Bluesky。

供应链和物流：一些 Web3 公司专注于使用区块链技术的透明且可追踪的供应链解决方案。主要参与者包括 IBM、Everlеdger 和 Syncfab。

Web3 数据提供商：这些提供商为用户保留、参与度、交易量和业务 KPI 等关键指标提供原始数据和分析。著名的名字包括 Dunе、Token Terminal、Mеssari 和 DAppRadar。

去中心化自治组织（DAO）： DAO 通过智能合约和社区投票进行运营。主要示例包括 Friend with Benefits、Ukrainе DAO 和 Bankless DAO。每个象限内的 GTM 策略各不相同，涵盖从传统的 Web2 式策略到新颖的实验方法的范围。

在这种情况下，我将重点关注右上象限（具有代币的去中心化团队），并将其与左下象限（没有代币的集中式团队）并列，以强调 Web3 和 Web2 GTM 方法之间的区别。

进入市场策略的组成部分

在探索了 Web3 中的主要业务原型之后，深入研究上市 (GTM) 流程的复杂性就变得至关重要。虽然有些人认为这一阶段只是伴随着向市场推出新产品而进行的营销和媒体相关工作，但 GTM 策略不仅仅限于营销——它是一个包罗万象的蓝图，协调企业的各个方面确保产品成功或服务启动。

尽管营销在 GTM 战略中具有举足轻重的地位，但它只是多方面难题中的一小部分。该组件与公司的产品战略、愿景和使命有着错综复杂的联系。

二、GTM 格局主要分为两个核心策略

以产品为主导的 GTM 策略：这种方法利用产品本身来获取和留住用户。

以销售为主导的 GTM 策略：在这里，营销产生对产品的兴趣，并将其封装在内容和演示中。然后，销售人员与潜在客户互动，将他们转变为实际的顾客。在 Web3 领域，普遍的方法是以产品为主导的 GTM 策略，反映了项目的技术性质。

创始人通常具有开发人员或产品经理的背景，他们将产品创造置于销售和营销工作之上。无论业务具体情况如何（无论是 Web2 还是 Web3），经典的 GTM 模型都包含几个阶段。在本文的后续部分中，我将深入研究 Web3 环境中 GTM 的细微差别，因为与传统业务范式相比，GTM 存在差异。

适用于任何企业的综合 GTM 策略的重要要素：市场研究和分析：进行深入的市场研究，以了解目标受众的需求、痛点、偏好和行为。评估竞争对手并查明市场差距。

产品开发和定位：确保您的产品或服务的彻底开发、测试以及与客户需求的一致性。定义独特的价值主张和相对于竞争对手的定位。

定价策略：通过考虑成本、竞争和客户感知价值来制定最佳定价策略。

分销渠道：确定有效的分销渠道来覆盖您的目标受众，涵盖直销、合作伙伴关系、电子商务和其他方法等选项。

销售策略：制定明确的销售策略，概述客户参与、异议解决和交易结束。

客户支持：提供卓越的客户支持，以培养忠诚度和保留率。

法律和法规合规性：了解相关法律和法规，确保您的产品或服务符合必要的标准。

合作伙伴关系：确定潜在的合作伙伴和协作，以扩大您的影响力并补充您的产品。

预算和资源分配：为您的 GTM 工作制定合适的预算并明智地分配资源。

指标和测量：定义关键绩效指标 (KPI) 来衡量 GTM 策略的有效性，促进数据驱动的决策。

清晰的路线图：战略性地安排产品发布时间，考虑市场条件和客户准备情况。

反馈和迭代：不断收集客户和利益相关者的意见，以完善和增强您的 GTM 策略。显然，GTM 战略体现了一种综合方法，可以协调企业的所有动态组成部分，旨在实现向市场有效推出产品或服务的共同目标。

这项工作需要不同部门的同步努力和协作，包括产品开发、销售、营销和客户支持。在大多数情况下，Web3 计划表现为初创公司，尽管它们获得了风险资本投资的显着支持。

考虑到这些流程固有的动荡和行业的开拓性，GTM 旅程的某些方面可能会缺失或以不太理想的方式执行 – 例如包括销售策略、法律问题意见或明确的路线图。

关键重点仍然是不要忽视核心目标，并解决对产品和蓬勃发展的Web3 社区来说不可或缺的问题。

在 Web3 产品开发中，将附加组件合并到基础清单中至关重要：

• 深入的区块链知识：创建、启动和推进 Web3 项目需要深入了解区块链生态系统、加密货币及其与传统业务和人工智能的相互作用。缺乏行业专业知识会限制您的项目的增长和您自身的发展。获得有关区块链技术、加密货币、DеFi、交易、质押、农业、空投、测试网、L1 和 L2 扩展解决方案、zk-rollups、optimistic rollups 以及 Web3 景观的其他方面的知识需要广泛阅读和查看内容。
• 代币经济学：这包括加密代币的经济学，考虑发行、属性、分配、供应、需求和相关属性。对于项目创始人和开发人员来说，精心设计其原生加密货币的代币经济学对于吸引投资和取得成功至关重要。代币经济学还对投资者的融资方案做出了重大贡献，提供了对项目原理和潜力的洞察。
• 社区发展：这是任何 Web3 项目的关键方面，特别是在针对 B2C 受众时。通过社交媒体、论坛和虚拟活动促进潜在用户和支持者的参与至关重要。鼓励参与并奖励早期采用者可以建立主人翁意识和忠诚度。

在构建 Web3 社区时，制定明确且具体的社区目标至关重要。这需要进行彻底的受众研究以及与内部和外部利益相关者的合作，以确定社区可以解决的紧迫需求。

将社区目标与项目目标保持一致，确保社区的努力能够取得成果。某些项目成功培育了广泛的社区，让成员参与项目开发和信息传播。

以下是来自社交媒体平台的项目的屏幕截图，这些项目随着时间的推移有效地维持了人们的高兴趣。强大的技术基础设施：实施高负载解决方案需要强大的技术框架。获取必要的服务器或云存储，特别是在项目的早期阶段，可能是一个挑战。

如果您的项目需要技术资源，则必须寻找并聘请外部提供商来满足这些需求。

结束语

通过本文，您已经深入了解了 Web3 中的各种业务模型，这些模型由其独特的特征和功能形成。您还深入研究了传统 GTM 策略的基本组成部分，并在 Web3 努力的背景下探索了其细微差别。

请记住，战略的真正价值是通过其执行而显现出来的，涉及具体的战术工具和活动。如果您有兴趣讨论您项目的 GTM 策略，请随时通过直接消息与我联系。

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