Web3.0 营销手册#1 | 引导新 DeFi 初创公司的初始流动性

在正式开始之前，让我们退一步思考一个问题：DeFi 农户想要什么？

在评估营销策略时，我们可以简单地看大局，然后发现用户的需求。因此，在进行下一步之前，我们通过消除用户的担忧来构建用户旅程图。

• 实际净收益

-APY/APR 你的实际位置

– 马厩或当地人代币奖励

– 足够的缓冲以避免清算

– 花费的时间和精力

-Gas 费和交换费

• 易于使用和 UI/UX

– 直截了当的导航

– 流畅的入职流程（钱包、交换、桥接、投资组合跟踪）

• 风险

-合同安全

– 拉地毯

-银行挤兑风险

• 可信度

-协议叙述

-市场和潜力

-团队背景

– 开源代码

• 支持者/投资者

-VC的声誉

-生态系统资源

• 市场牵引力

– 项目的可见性

-伙伴关系和可访问性

• 代币经济学

-代币分发和发行

-令牌实用程序

-代币流动性

阶段1

主要任务：从第 0 天开始构建内容资产和社交资产

找到产品与市场的契合度始终是构建新产品的关键。如果您正在寻找真正的协议/产品用户，那么在以可承受的预算进行有效营销时，内容营销和社区建设将是最好的杠杆。您可以想象您社区中的所有文档、文件甚至即时通讯都在向公众销售您的产品，那么您希望如何进行介绍？

内容营销

加密是一个典型的内容驱动空间。确定用户如何从你的产品中获得价值，即 DeFi 领域的收益。添加一个钩子来解释您的协议如何通过对可能的怀疑做出大胆的声明回应来最大化用户的收益。一旦设置了价值道具，重要的是要详细说明幕后的机制，并让您的用户了解收益的来源。总而言之，Twitter 和 Medium 是您可以利用您的写作技巧有效影响 DeFi 社区的主要平台。

获取渠道：Twitter、Gitbook、Medium、Youtube

社区建设

社区资产可以帮助提高知名度、采用率和保留率。建立一个清晰、系统和有益的社区公会是早期阶段的关键。管理种子/早期成员并引导他们产生有机 UGC 内容。此外，创始人是最好的社区管理者；与用户交谈，回答他们的问题，了解用户需求，执行和改进。

获取渠道：Discord、Telegram

安全保护

与 DeFi 相关时，安全性是最重要的因素。让第三方安全公司来审计代码是一个基本的举措。智能合约的多重签名也导致了去中心化，降低了被拉扯的担忧。启动漏洞赏金计划有助于让边境 DeFi 社区参与安全工作，特别是在涉及白帽的情况下。

安全公司：Trait of Bits、OpenZepperlin、Quanstamp、Certik 等

社区审计平台：Core4rena、Sherlock

漏洞赏金平台：Github、ImmuniFi

一旦奠定了内容和社交资产的坚实基础，就该进入下一个阶段：宣传。

阶段2

主要任务：执行收购战略

伙伴关系协同

与整个空间中的许多著名项目建立关键关系可以帮助您获得很多优势，包括但并非最不重要的新用户、知名度和可信度。它通常带有协议/产品级别的功能（抵押支持、LP 代币使用），因此您可以直接从合作伙伴测试的现有用户池中拖动用户。

坦率地说，这是加密领域的优先获取渠道。有的项目选择在上线前通过CEX/DEX launchpad进行公开发售，这样可以部分分发代币并引起轰动，但是这可能与CEX/DEX在二级市场上市和MM挂钩，整体效果比较理想。对于即将在没有代币的情况下首次亮相的项目，利用合作/整合将是一种有效的武器。

Reference: Benqi on Avalanche

病毒式活动/UGC 管理

在加密货币中寻找 gem(alpha) 是普遍的模因，优秀的营销人员应该充分利用这一点。期望可以被操纵。早期采用者活动、OG NFT、测试网用户和初始 LP 在构建全新社区时处于奖励列表的首位。有很多方法（例如 meme 竞赛、内容挑战、交易竞赛、大使计划）来激励社区关注您的社交、与协议互动，甚至推荐他们的朋友加入游戏。

NFT 平台：POAP、Project Galaxy

社区平台：Gitcoin、Layer3

影响者营销策略

与 web2 相比，web3 和加密目前太小众了。用户严重依赖 Twitter 和 Youtube 上的内容创建者，而不是电视和广告牌。与您的项目专业领域（NFT、DeFi、GameFi、CEX）的合法影响者合作将提高您的知名度，为来自第三方依赖项的目标受众创建有价值的内容，然后整体提升品牌资产。

从地理上看，说英语的国家/地区无疑会占据一席之地，而中国、俄罗斯、日本和越南等地区国家是最活跃的加密货币用户之一。实施 KOL 策略可能非常有效——在一开始就为 TVL 增加如此多的价值。

SEO优化

谷歌搜索包含这些用户来自何处的重要部分。他们会在谷歌上进行自己的研究，这是典型的加密用户行为。您将向他们提供什么样的品牌形象以及通过 Google 索引传达的信息有多么引人注目，这一点很重要。

解决方案：关键词优化，口碑媒体报道，自有媒体运营

到现在为止，您应该为节目准备好明确的启动策略。

第三阶段

主要任务：触发正使用周期

产品采用和套利机会的有吸引力的 APY

APR/APY 是可变的，但对于 DeFi 用户来说，这是一个重要的信号。许多项目启动了积极的流动性挖掘计划，以启动并为资产对注入三位数的 APY，以引导初始流动性。但是，值得考虑排放和奖励之间的平衡，以避免流动性挖矿结束后出现死亡螺旋。

参考：Benqi on Avalanche，Aave on Polygon

该协议利用 bAsset 奖励来催化一个积极的使用周期：补贴激励新的稳定币存款，降低借贷利率，从而激励更多的 bAsset 抵押贷款，并能够收集更多的 bAsset 奖励。

建立 TVL 基础

TVL 是 DeFi 中的第一指标，拥有稳定增长的 TVL 图表适合长期项目，因为您确切地知道用户来自哪里并逐渐增加数字。建立 TVL（比如 1000 万美元用于新项目）可以带来更多机会和更广泛受众的信任，从而形成一个健康的循环。还有一些有用的跟踪网站、DeFi 收益图表和钱包管理，以在新用户的入职过程中促进增长。

集成：DeFillama、Coindix、Debank、Zapper。

继续发货

发布只是一个开始，重要的是提供后续路线图以加强宣传，从产品功能、代币点火、合作伙伴关系到社区赠款。将启动战略与良好的指标整合到良好的叙述中，以获得更多的合作机会。社区不是简单地听到发布的消息，而是希望有一个成功的故事。此时，通常会有大量的流量和用户涌入。

促销：快讯、内容创作者发布、媒体提及/精选

结束的想法

Web3 是一个以利润为中心的空间，DeFi 一直在争夺 APY，但如何在市场上提供有竞争力、安全和可持续的单产农业产品，决定了你可以引导多少流动性。FOMO 是一次性事件，而产品采用是一项长期承诺。